Når folk snakker om digital markedsføring her hjemme, ender samtalen som regel på Google og Meta. Det er forståelig, for begge to er enorme. Men det betyr også at konkurransen er hard og prisene har krøpet oppover i flere år. Mens de fleste annonsører dunker hodet i den samme veggen, er det andre plattformer som leverer overraskende gode resultater for de som tør å teste.

Snapchat Ads er en av dem. La oss gå gjennom hva det er, hvordan det fungerer, og hvilke bedrifter som faktisk bør vurdere å sette av et budsjett til det.

Hva er Snapchat Ads?

Snapchat Ads er annonseplattformen til Snapchat, appen som de fleste fortsatt forbinder med forsvinnende meldinger og morsomme filtre. I dag er den langt mer enn det. Plattformen har rundt 900 millioner aktive brukere hver måned globalt, og når 75 prosent av alle mellom 13 og 34 år i over 25 land. Det er en målgruppe som er notorisk vanskelig å nå på tradisjonelle kanaler.

Det folk ofte glemmer er hvor aktivt brukerne faktisk er på Snapchat. Gen Z åpner appen mer enn 30 ganger om dagen og bruker over 30 minutter daglig på den. Det er ikke passiv scrolling. Det er kontinuerlig kommunikasjon med venner, deling av øyeblikk, og utforsking av innhold. Annonsene som dukker opp i denne flyten føles mindre påtrengende, fordi formatet er det samme som folk allerede bruker selv.

Annonser på Snapchat er fullskjerms, vertikale og bygget for mobil fra grunnen av. Det betyr at de ikke ser ut som annonser plassert inn i et format som egentlig er laget for desktop. De ser ut som innhold som hører hjemme i feeden.

Slik fungerer Snapchat Ads

For å komme i gang trenger du en Snapchat Business konto, som du oppretter gratis. Derfra logger du inn i Snapchat Ads Manager, som er selvbetjeningsverktøyet du bruker til å bygge og styre kampanjene dine.

Plattformen er strukturert rundt tre hovedmål:

• Awareness. Når du vil at flere skal kjenne til merkevaren din. Her måles suksess i visninger, rekkevidde og videoavspillinger.

• Consideration. Når du vil at folk skal gjøre noe konkret som å besøke nettsiden, se en lengre video eller laste ned en app.

• Conversions. Når du vil ha salg, leads eller andre direkte handlinger som faktisk lar seg måle i kroner og øre.

Når du har valgt mål, setter du opp målgruppen din. Snapchat lar deg filtrere på alder, kjønn, geografi, interesser, atferd og enheter. Du kan også laste opp egne kundelister og lage såkalte lookalike audiences, altså målgrupper som ligner på dine eksisterende kunder.

Annonseformatene du bør kjenne til

• Single Image og Video Ads. Klassiske fullskjermsannonser som dukker opp mellom organisk innhold. Korte, vertikale, og bygget for å fange oppmerksomhet på sekunder.

• Story Ads. En serie annonser pakket sammen til en historie. Passer godt når du vil fortelle litt mer enn du får plass til i en enkelt annonse.

• Collection Ads. Viser flere produkter samtidig, noe som gjør formatet ideelt for nettbutikker som vil presentere et utvalg.

• Commercial Ads. Vertikale videoer som ikke kan hoppes over, plassert mellom Stories. Brukes for å levere de viktigste budskapene uten avbrudd.

• AR Lenses og Filters. Det Snapchat virkelig er kjent for. Interaktive opplevelser der brukerne selv blir en del av annonsen, ofte med ansiktsfiltre eller utvidet virkelighet.

• Sponsored Snaps. Et nyere format der annonsene leveres direkte i chatfanen, som er Snapchat sin mest populære fane. Effektivt for å starte samtaler rundt merkevaren.

• Reminder Ads. Lar brukerne sette en påminnelse for et arrangement, en lansering eller en kampanje, og få varsling når det nærmer seg.

Hva koster det?

Snapchat Ads har ingen minimumsgrense, og du kan starte kampanjer fra rundt 5 dollar per dag. Det gjør det mulig å teste plattformen med små summer før du skalerer opp. Klikkprisene og CPM-ene er ofte lavere enn på Facebook og Instagram, særlig fordi konkurransen om annonseplassen er mindre i det norske markedet.

For norske annonsører ligger ofte timing og kreativ kvalitet høyere på prioriteringslisten enn budsjettet. Snapchat belønner annonser som ser native ut, altså som ligner på innholdet brukerne selv lager. En polert TV-reklame klippet ned til vertikalt format presterer som regel dårligere enn en rå, ekte og litt humoristisk video laget med mobilen.

Hvilke bedrifter bør teste Snapchat Ads?

Snapchat passer ikke for alle. Det er en kanal med tydelige styrker og like tydelige begrensninger. Her er bedriftene vi mener bør vurdere det.

Bedrifter som retter seg mot Gen Z og unge voksne. Hvis kjernekunden din er mellom 16 og 34 år, finner du dem på Snapchat enten du vil eller ikke. Mote, sminke, energidrikk, gaming, treningsapper, snusalternativer, festivaler, utesteder, dating, studentprodukter og lignende har alle sterke forutsetninger for å lykkes her.

Nettbutikker med visuelle produkter. Klær, sko, smykker, interiør og kosmetikk fungerer naturlig godt fordi formatet er bygget for visuell historiefortelling. Collection Ads er spesielt verdt å teste hvis du har et bredt sortiment.

App-utviklere. Snapchat har historisk vært en sterk kanal for app installs, ikke minst fordi annonseopplevelsen ender direkte i App Store eller Google Play med ett sveip.

Eventarrangører og kulturaktører. Konserter, festivaler, sportsarrangementer, klubbkvelder og premierer treffer rett blink i målgruppen som faktisk reiser, kjøper billetter og inviterer venner med. Reminder Ads er nesten skreddersydd for nettopp dette.

Lokale bedrifter med ung kundegruppe. Treningssentre, kaffebarer, klesbutikker og spisesteder i byer kan bruke geografisk presis målretting til å nå folk innenfor noen få kilometer.

Merkevarer som tør å være kreative. Snapchat er ikke stedet for kjedelige reklamer. Det er stedet for humor, lekenhet, AR-effekter og innhold som føles ekte. Hvis bedriften din har en personlighet som kan komme til uttrykk visuelt, er Snapchat en sandkasse du burde leke i.

Når Snapchat Ads ikke er rett kanal

Vi skal være ærlige om hvor det ikke fungerer like godt. B2B-bedrifter, produkter med lange salgssykluser, og annonsører som retter seg mot målgrupper over 35 vil som regel ha mer igjen for LinkedIn, Google eller Meta. Selger du regnskapssystemer til daglig leder i mellomstore bedrifter, er Snapchat sannsynligvis ikke det første du bør prioritere.

Hvorfor det kan lønne seg å teste nå

Det er to grunner til at vi mener norske bedrifter bør gi Snapchat en sjanse i 2026.

For det første er konkurransen lavere. De fleste norske annonsører har ikke flyttet budsjettene sine til Snapchat ennå, noe som betyr at du får mer for pengene enn du ville fått ved å skalere opp eksisterende kampanjer på Meta.

For det andre har Snapchat investert tungt i AI-drevne verktøy det siste året. Smart Campaign Solutions er en pakke med automatiseringsverktøy som gjør det enklere å bygge effektive kampanjer uten å måtte være ekspert, og Smart Budgets sparer tid og øker resultatene for annonsører i alle størrelser. Det gjør terskelen for å komme i gang lavere enn den har vært på lenge.

Det å være tidlig ute på en kanal mens den fortsatt er underutnyttet er en av de mest pålitelige måtene å bygge varige fordeler i digital markedsføring. Det gjelder Google på 2000-tallet, Facebook på 2010-tallet, og det kan godt gjelde Snapchat akkurat nå.

Slik kommer du i gang

Begynn med å definere hva du vil oppnå. Er det mer kjennskap, trafikk eller salg? Sett av et testbudsjett du tåler å bruke uten å se resultater de første ukene, gjerne mellom 5000 og 15000 kroner. Bygg to eller tre kreative varianter slik at du har noe å sammenligne mot, og la kampanjen gå i minst to uker før du trekker noen konklusjoner.

Trenger du hjelp til å vurdere om Snapchat passer for bedriften din, eller om du heller burde fokusere på andre kanaler, ta gjerne kontakt med oss på Brodern. Vi tar en uforpliktende prat på 30 minutter og gir deg en ærlig vurdering basert på målgruppen, produktet og budsjettet ditt.

Det viktigste er ikke å være på alle kanaler. Det viktigste er å være på de rette kanalene, med rett budskap, til rett pris. For mange flere bedrifter enn man skulle tro, hører Snapchat hjemme i den listen.